在市场经济大潮中探索

点击数:20292014-12-26 09:48:13 来源: 白酒|沙洺特曲|宋太祖酒|宋王朝酒|宋王朝酒|河北宋祖酒业有限公司|

就在武安市酿酒厂红得发紫的时候,一些不法商贩也看中了“宋宫御液”大有捞头,于是假冒伪劣的“宋宫御液”悄悄的上市了,以假乱真,砸酒厂的牌子。当时,不明真相的消费者说啥的都有,有的说喝了“宋宫御液”头疼,有的传得更玄乎,有人喝“宋宫御液”喝死了等等。但酒厂人心里有底,曾联合工商等部门查封销毁了一部分假“宋宫御液”,尽管如此,销售形势仍直线下降,企业出现了亏损,工厂处于半停产状态,过去门庭若市的情景不见了。

“宋宫御液”在市场上的低沉局势,假“宋宫”也无处藏身,就在“宋宫御液”低沉的年月里,赵树华借机进一步改进工艺配方,产品质量较前有了进一步提高。尽管如此,仍不见市场有明显的转机,问题到底在哪里?赵树华通过市场调查发现:一是广告宣传跟不上,产品没有知名度,得不到消费者的认可;二是产品批量小,很难占领一方市场;三是产品包装装璜档次低,难以适应当前消费者的心理,而且很容易造成伪制,假冒。面对企业的实际情况,赵树华晨然决定,把伸出去的拳头拉回来,使武安酒重返武安市场。

为使武安人重新认识“宋宫御液”,重新占领武安市场,赵树华勒紧裤腰带,投资数万元,办了几件事:一是加大宣传力度,第一个在武安市区主要街道的路灯杆挂上了广告牌,在主要交通路口,主要宾馆饭店悬挂上横幅标语,在《武安市报》、武安电视台刊登、播发广告,征集广告用语,以“武安人评武安酒”等形式,使武安人重新见到了武安酒的影子。二是改进了内、外包装装璜,并增加了一次性防伪装置,使那些不法商贩无空可钻。三是采取了产品直销,固定了销售渠道。四是改进了生产工艺,实现了系列化生产,既有44°,又有37°,适应了不同层次消费者的口味。经过一系列的工作,武安酒在武安城乡市场再次产生了轰动效应,大大小小的宾馆饭店,只要有宾朋相聚,总少不了“宋宫御液”的相伴,婚丧嫁娶,馈赠亲友总少不了“宋宫御液”登场。从1995年开始,武安人对武安酒基本上形成了这样一个共识:

“武安酒好喝不上头”。

随着市场形式的好转,企业的经济效益有了明显的变化,1995年销售收入实现利税比1994年翻了一番,1996年又比1995年翻了一番。

赵树华到酒厂压根就没想到索取什么,可也没想到一干就是二十八个春秋,把自己的青春年华都献给了这个地处深山区的小企业,这还不算,因酒厂距安40多华里,哪能象别人一样“一天三顿饭,孩子妻子常见面”,两个人的家务,完完全全绑在了妻子一人身上,赵树华有时忙于工作,半月二十天不能回家;一进门妻子就是一顿牢骚和数落,有时竟掉下眼泪。赵树华心里清楚的很,确实对不起孩子和妻子,但这又有什么办法呢?为了工作,为了重整“宋宫御液”的往日雄风,只好委屈自己的妻子了。

赵树华虽然冷落了妻子和孩子,却换来了事业上的成功,“宋宫御液”、“宋祖御液”得到了武安人民的认可,稳占了市场,同时也走向了中原地区20多个城市,他为酒厂付出了代价,但也得到了社会的厚报。19951025日,赵树华带着全市人民和酒厂全体干部职工的重托,走进神圣、庄严的人民大会堂,出席了中原地区经济协作会议,荣幸地受到了党和国家领导人的接见并合影留念,国家民政部、国家计委授予他“中原创业英雄”勋章,赵树华心潮澎湃,默默地接受了党和人民送给他的荣誉,但也并没有因此而居功自傲,而又在谋划新的更辉煌的蓝图。

1996年春节的前后,“宋宫御液”、“宋祖御液”在武安市场再次升温,供销脱节,销售领域逐步拓宽。在西安市场,一瓶“宋祖御液”竟有人出300400元价钱购买,美中不足的是武安市酿酒厂厂小,产量低、批量少,实在难以满足市场需求。赵树华胸有成竹亮出三步棋:一是与武安饮料食品总厂联络,组建“武安市宋祖酒业饮品有限公司”,对武安酒和饮品统一销售。二是建立武安市酿酒厂,实行统一配方、统一研制,分别生产,扩大批量。三是与国际市场对接,充分发挥与中国糖酒公司的大力合作,使“宋宫御液”、“宋祖御液”逐步走出国门,走向世界。

2001年,为适应当时的形势,同时,也想让公司员工多参与经营,提高收入,内部成立三个分公司,采取承包经营的方式。但是,经过事实证明,不行,老国营企业遗留下的一些习气一时难以根除。又经过摸索,到2003年他逐摸出由经销商购买品牌,公司产品与他们进行合作,宣传销售全由经销商负责,培养出宋祖公司旗下的老板,同时,也可把经销商的积极性,主动性充分调动起来,实现社会资源的共享,避免他们之间的恶意竞争。现在,宋祖已度过了漫长的转型期的起伏和痛苦,寻找到了一条适合自己走的路,创设了一种全新的发展模式,除了本市的李维有、李双成等几个“铁哥们”外,内蒙古、河南濮阳等地的一些大老板也闻声而来。

现在,宋祖产销两旺,效益直线上升,谈到合作,越树华语重心长地说:

“产品是质量,人品是合作的基础,只要能吃亏,什么事都能做成!”

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