在市场经济大潮中探索
点击数：79132014-12-26 09:48:13 来源: 白酒|沙洺特曲|宋太祖酒|宋王朝酒|宋王朝酒|河北宋祖酒业有限公司|
就在武安市酿酒厂红得发紫的时候，一些不法商贩也看中了“宋宫御液”大有捞头，于是假冒伪劣的“宋宫御液”悄悄的上市了，以假乱真，砸酒厂的牌子。当时，不明真相的消费者说啥的都有，有的说喝了“宋宫御液”头疼，有的传得更玄乎，有人喝“宋宫御液”喝死了等等。但酒厂人心里有底，曾联合工商等部门查封销毁了一部分假“宋宫御液”，尽管如此，销售形势仍直线下降，企业出现了亏损，工厂处于半停产状态，过去门庭若市的情景不见了。
“宋宫御液”在市场上的低沉局势，假“宋宫”也无处藏身，就在“宋宫御液”低沉的年月里，赵树华借机进一步改进工艺配方，产品质量较前有了进一步提高。尽管如此，仍不见市场有明显的转机，问题到底在哪里？赵树华通过市场调查发现：一是广告宣传跟不上，产品没有知名度，得不到消费者的认可；二是产品批量小，很难占领一方市场；三是产品包装装璜档次低，难以适应当前消费者的心理，而且很容易造成伪制，假冒。面对企业的实际情况，赵树华晨然决定，把伸出去的拳头拉回来，使武安酒重返武安市场。
为使武安人重新认识“宋宫御液”，重新占领武安市场，赵树华勒紧裤腰带，投资数万元，办了几件事：一是加大宣传力度，第一个在武安市区主要街道的路灯杆挂上了广告牌，在主要交通路口，主要宾馆饭店悬挂上横幅标语，在《武安市报》、武安电视台刊登、播发广告，征集广告用语，以“武安人评武安酒”等形式，使武安人重新见到了武安酒的影子。二是改进了内、外包装装璜，并增加了一次性防伪装置，使那些不法商贩无空可钻。三是采取了产品直销，固定了销售渠道。四是改进了生产工艺，实现了系列化生产，既有44°，又有37°，适应了不同层次消费者的口味。经过一系列的工作，武安酒在武安城乡市场再次产生了轰动效应，大大小小的宾馆饭店，只要有宾朋相聚，总少不了“宋宫御液”的相伴，婚丧嫁娶，馈赠亲友总少不了“宋宫御液”登场。从1995年开始，武安人对武安酒基本上形成了这样一个共识：
“武安酒好喝不上头”。
随着市场形式的好转，企业的经济效益有了明显的变化，1995年销售收入实现利税比1994年翻了一番，1996年又比1995年翻了一番。
赵树华到酒厂压根就没想到索取什么，可也没想到一干就是二十八个春秋，把自己的青春年华都献给了这个地处深山区的小企业，这还不算，因酒厂距安40多华里，哪能象别人一样“一天三顿饭，孩子妻子常见面”，两个人的家务，完完全全绑在了妻子一人身上，赵树华有时忙于工作，半月二十天不能回家；一进门妻子就是一顿牢骚和数落，有时竟掉下眼泪。赵树华心里清楚的很，确实对不起孩子和妻子，但这又有什么办法呢？为了工作，为了重整“宋宫御液”的往日雄风，只好委屈自己的妻子了。
赵树华虽然冷落了妻子和孩子，却换来了事业上的成功，“宋宫御液”、“宋祖御液”得到了武安人民的认可，稳占了市场，同时也走向了中原地区20多个城市，他为酒厂付出了代价，但也得到了社会的厚报。1995年10月25日，赵树华带着全市人民和酒厂全体干部职工的重托，走进神圣、庄严的人民大会堂，出席了中原地区经济协作会议，荣幸地受到了党和国家领导人的接见并合影留念，国家民政部、国家计委授予他“中原创业英雄”勋章，赵树华心潮澎湃，默默地接受了党和人民送给他的荣誉，但也并没有因此而居功自傲，而又在谋划新的更辉煌的蓝图。
1996年春节的前后，“宋宫御液”、“宋祖御液”在武安市场再次升温，供销脱节，销售领域逐步拓宽。在西安市场，一瓶“宋祖御液”竟有人出300—400元价钱购买，美中不足的是武安市酿酒厂厂小，产量低、批量少，实在难以满足市场需求。赵树华胸有成竹亮出三步棋：一是与武安饮料食品总厂联络，组建“武安市宋祖酒业饮品有限公司”，对武安酒和饮品统一销售。二是建立武安市酿酒厂，实行统一配方、统一研制，分别生产，扩大批量。三是与国际市场对接，充分发挥与中国糖酒公司的大力合作，使“宋宫御液”、“宋祖御液”逐步走出国门，走向世界。
2001年，为适应当时的形势，同时，也想让公司员工多参与经营，提高收入，内部成立三个分公司，采取承包经营的方式。但是，经过事实证明，不行，老国营企业遗留下的一些习气一时难以根除。又经过摸索，到2003年他逐摸出由经销商购买品牌，公司产品与他们进行合作，宣传销售全由经销商负责，培养出宋祖公司旗下的老板，同时，也可把经销商的积极性，主动性充分调动起来，实现社会资源的共享，避免他们之间的恶意竞争。现在，宋祖已度过了漫长的转型期的起伏和痛苦，寻找到了一条适合自己走的路，创设了一种全新的发展模式，除了本市的李维有、李双成等几个“铁哥们”外，内蒙古、河南濮阳等地的一些大老板也闻声而来。
现在，宋祖产销两旺，效益直线上升，谈到合作，越树华语重心长地说：
“产品是质量，人品是合作的基础，只要能吃亏，什么事都能做成！”